参展商必读:影响糖酒会招商效果的四大核心因素

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发表时间:2020-05-19 14:15作者:小唐糖来源:全国糖酒会网网址:http://www.qstjh.com

全国糖酒会被誉为“天下第一会”,其招商效果无需置疑,但一场展会下来,也有喜有忧,有的参展企业赚得盆满钵满,有的业绩平平,赔钱赚吆喝。正所谓成功有成功的经验,失败有失败的教训。那么如何提高糖酒会招商效果?小编从事糖酒会工作10余年,总结出影响糖酒会招商效果的四大核心因素,现在分享给参展商,希望能够给你带来一点启示。


糖酒会招商效果


一、展位位置影响成交量。

1、一定要在品类展示区展示:

糖酒会期间,展馆和酒店根据品类不同划定不同的展示区,比如酒类,食品,饮料等。参展企业一定要在品类主展区陈列展示,经销商参会目的性很强,一般会浏览期望经销品类的主展区,对其他区域根据时间是否充裕做选择性浏览。同时要考虑展区的交通是否便利、酒店知名度高低、醒目程度、楼梯数量与宽窄等因素。

2、一定要在低楼层展示:

酒店布展、招商,根据赢销力统计,受体力、精力、信息量饱和度限制,一般情况下经销商会在1-3楼认真、仔细参观、浏览、寻找能让自己心动的产品。3楼到5楼次之,5楼以上效果较差。糖酒会期间参展企业和经销商众多,各展馆和酒店参观人群摩肩接踵,容易引起人的烦躁情绪,随着楼层增加,经销商数量呈递减趋势。

3、一定要选个好位置。

即便是同一楼层,招商效果也不一样。往往楼梯口、电梯口、通道交汇口、主通道、会议室招商效果要优于其它位置。


糖酒会展位



二、布展影响成交量。

再好的位置,如果不会布展,成交量也未必会上去。布展的规模、气势、专业度对成交量有很大的影响。经销商永远希望自己能和大企业、管理规范的企业合作。所以企业规模大小不是问题,问题是一定要在布展的规模、气势、专业度上像个大企业。布展有三大核心焦点:面积、布展的专业性、展厅管理。

1、展厅面积

根据企业参展产品的品类、单品的多少,选择展厅面积。在一般情况下展厅越大越好,便于展厅分区。

2、布展的专业性

A、人靠衣服马靠鞍,企业的实力、专业度、产品也需要通过布展来实现。展厅的设计和装修非常重要。设计和装修要醒目、新颖、别致、有吸引力,更重要的是突出企业产品特色,给欲进展厅的客户留下美好的第一印象。

B、产品展示:

参展的产品越少,越单一,经销商越容易记住,参展的产品越多,经销商越容易遗忘。笔者建议一定要选新品或企业明星产品参展。其次,新品或明星产品一定陈列在最好的位置,具有最大的排面或者最醒目的堆头。第三,不管企业有多少单品,都建议参展产品越少越好。第四,灯光:灯光月亮,参观经销商越多,灯光越暗,参观经销商越少。

3、展厅管理

针对展厅内部管理要严格执行5S管理,即整理、整顿、清扫、清洁、素养。


糖酒会展位


三、招商政策影响成交量。

产品是炸药,招商政策是引线。招商政策是否有吸引力一定程度上决定了现场成交的概率。人的购买决策很多时候是感性的,招商政策就是给经销商一个现场成交的充分理由。

经销商代理产品最关注两个方面:1、利润空间。2、风险。招商政策促销力度至少是平时促销的1倍以上,才能形成有效的吸引力。但只靠促销力度未必就能吸引经销商,因为促销力度只解决了利润空间问题,没有降低代理产品风险问题。所以一定要敢于承诺经销商。


糖酒会展销产品


四、产品力是成交的核心。

1、产品品质。品质有两方面的解读,一方面是指好吃好喝,消费者品尝之后留下美好的消费印象,希望再次消费。另一方面是保质期内不会出质量问题。

2、产品卖点。市场上所有市场占有率高的产品都是有卖点的产品。同一个品类有卖点的比没有卖点的销的好。

3、形象。消费者初次给产品定价完全是凭产品的形象。同样的水为什么康师傅矿物质水零售1元,昆仑上可以零售5元。不是水有多大差距,是瓶子给人的直观差距。

4、通路利润。决定产品能不能销售的不是价格,而是通路利润。就是经销商、二批、零售商利润的合理性。通路利润越合理,通路推力越大,通路推力越大,产品动销越容易。


以上就是我们总结出来的影响糖酒会招商效果的四大因素,当然可能各个参展企业情况各有不同,但应该差异不大,这些因素都值得参展商注意。

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