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酒企如何应对糖酒会延期举办的变化?

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发表时间:2022-04-11 10:49作者:糖酒会刊来源:糖酒会讯网址:http://www.qstjh.com

2022年全国春季成都糖酒会原定在3月举行,由于疫情影响,成都糖酒会延期至4月。今天已经是4月11日,2022年成都糖酒会依然没有举办的消息。


糖酒会可能的延期或者取消会打乱一半以上酒企的年度规划。很多年度的战略规划都将无法落地,要进行拓展、扩张的酒企更会受到大面积影响,将糖酒会看得很重要的酒企则影响会无限大。


全国糖酒会.jpg


如果2022年成都糖酒会取消举办,酒企怎么办?如何应对糖酒会变化?


一、依靠糖酒会招商的这类企业,需要调整工作部署。多年来,糖酒会的招商效果逐步减弱,三年前酱酒企业糖酒会上招商扭转了这种局面。但是,今年不管酱酒企业还是其他企业,都应该调整招商计划和招商布局。同时,仍然需要加大在传统市场、新兴渠道方面的投入,例如“布局市场的地面部队、主流媒体招商队伍的组建、短渠道的拓展、更广泛的业外整合”。总之,转移招商阵地,加大有效招商方式的尝试。


二、参与感强烈的企业,需要改变自己对糖酒会的认知。每一年我们都会接到不少酒企对要不要参加糖酒会的咨询。对于糖酒会,每一家酒企的利益点都是不同的,参与者必须理性认知。尤其是首次参加展会的企业,快速实现招商的可能性越来越小。糖酒会是参与行业的重要形式,是入行的洗礼,是把握风向的指导。糖酒会有爆品,一是可以制造需求的酒企或品牌;二是热点品牌;三是机会性品牌。


三、对市场预期的影响。目前糖酒会是否召开、何时召开都还是未知数。因此,酒企一手是做糖酒会延期的物料制作、人员安排、媒介规划等预案工作;一手要做新渠道营销规划。总体上可以理解为糖酒会应对,也是对复杂局面应对的考验。目前的企业经营压力确实很大,不过具备快速反应能力的酒企是真正能打大仗、硬仗、胜仗的好企业。


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