提升全国糖酒会招商效果,关键的关键在糖酒会后

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发表时间:2019-04-11 15:28作者:小糖来源:全国糖酒会网址:http://www.qstjh.com

2019年全国春季糖酒会在成都闭幕,3天会展时间,各个参展企业体会不同,招商效果不同,感受也不同,有的认为全国糖酒会招商效果显著,招商作用巨大,有的企业认为糖酒会效果一般,没有效果,瞎忙活,甚至认为糖酒会是“王小二过年,一年不如一年”。


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公正的说,全国糖酒会招商作用是不容质疑的,正如一位外国参展商说,糖酒会最大的作用是:在最短的时间,最小的空间,做最大是生意。在国外,他从来没有看到有如此大规模的招商会展,能够把一个国家的主流经销商集中在一个时间和空间里。他说,对于在糖酒会招商,不仅仅有了优质的产品就可以招到经销商,优质的产品只是炸药,优秀的招商方案才是引线。招商方案是否有引力在很大程度上决定在糖酒会现场成交的概率。经销商是理性的,招商方案就是给经销商一个现场成交的充沛理由。

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一般来说,能够在糖酒会现场成交的概率只有不到10%的几率。所以,在糖酒会招商成功的关键的关键还在糖酒会后期。糖酒会只有3天的时间,如何让经销商记住你的产品,记住你的招商方案成为企业在糖酒会上招商成功的关键。经销商在糖酒会现场体验和感受了那么多产品,你凭什么让他们对你的产品记忆深刻?送产品样品?送产品宣传册?还是把你的产品植入到经销商的手机里,让他们随时、随地、随身就可以了解到企业和产品。


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以上图片是一家企业在2019年成都糖酒会做的策划活动,花钱不过1万,但取得了“神”一般的效果,糖酒会后3天,实现回款一亿元的招商效果。


其实,这家企业的策划方案非常简单和朴素,他们的招商方案核心逻辑就是“没有了解,就没有交易”,“了解从互联网开始”。在短短3天糖酒会时间里,企业通过微信公众号二维码,成功地吸引了4000多名经销商关注企业官方微信公众号,实现把企业和产品植入到经销商的手机里,让他们随时、随地、随身就可以了解到企业和产品的战略目标。


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糖酒会后,他们通过企业官方网站、手机网站,微信公众号、APP以及我们提供的糖酒会大数据等互联网手段继续影响经销商,让经销商通过互联网进一步了解企业,了解企业产品,了解企业招商方案,最后再次邀请经销商来企业参加现场招商会,结果实现了1000名经销商到场,3天回款达到1亿的招商成果。


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企业官方网站、手机网站,微信公众号、APP等互联网手段成为糖酒会招商成功的关键的关键,而通过互联网了解企业和产品,无论对企业还是经销商,都是最便利,最快捷,最经济的手段,就没有了解,没有了解,就没有交易。


更多全国糖酒会信息,请关注糖酒会微信公众号:糖酒会招商(tjhzspt)了解更多

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