你在糖酒会招商失败,他们却在糖酒会成功

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发表时间:2019-07-12 13:02作者:小糖来源:全国糖酒会网址:http://www.qstjh.com

全国糖酒会是中国最大的招商平台,但是来参展糖的企业抱怨糖酒会招商功能弱化了,在会展上招不到经销商。但同时,有的参展企业却在糖酒会赚得“盆满钵满”,成果丰硕。


为什么呢?下面我们就介绍一下在糖酒会招商成功企业,他们是如何看待糖酒会和他们是如何在糖酒会上招商成功的。


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友臣是福州当地一种食品,按友臣食品市场部总监黄锡扬说法:“我们以前只是一个小小的企业,我们是搭上了糖酒会+网络这班车,走出福建,卖向全国,我们走了跟传统烘焙企业不一样的路。”


当时的友臣实力有限,没多少钱投资在糖酒会展位上,我们在只在糖酒会酒店房间里布展,会展中心的展位也只有9平方的标准展位,这样逼得友臣将目光投向“线上+线下”的电商上。


我们把节约出来的钱投资在建设有臣的企业官网,手机网站,微信网站,微信公众号,友臣商城等互联网平台,目的是让客户、消费者,经销商都可以随时、随地、随身了解有臣,了解有臣的产品。因为我们相信,没有了解就没有交易,交易从了解开始。


现在互联网时代,谁还不上网去搜一搜自己关注的相关信息,只有有了初步的了解,才会有进一步的购买、合作机会。即使你在糖酒会上再火爆,经销商业会回去上网搜一搜有臣的相关信息。所以,他们做到了在百度搜索“有臣”或者“有臣食品”等关键词,有臣的官网始终排在第一。


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没想到友臣产品很快受到学生、白领等网上主力消费人群热捧,继而风靡阿里巴巴、1号店、淘宝等网销平台。单就淘宝网,友臣热销店铺的单店月成交额便达40多万元,遥遥领先于其他休闲零食。


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友臣食品的热卖,自然有人就是网络上搜索“友臣食品”的相关信息,此时友臣食品及时在其有臣官网上发布优惠的招商信息,在网络的带动下,线下渠道迅速地打开了大门,经销商纷纷找上门来。还有经销商抱怨想代理都找不到货源。


友臣模式证明了,糖酒会的确是“新品展示会”,但如果只局限于此而忽视了“线上”的核心作用,忽视了友臣的线上官网建设,手机网站的建设,微信网站的建设,友臣商城的建设,有臣模式也必然失败。


所以,那些在在糖酒会招商失败的企业,你的企业有官网、手机网站、微信网站、企业商城吗?你以为经销商在糖酒会上来看了你的产品,回去就不上网搜一搜你企业的相关信息就与你合作了吗?如果他们上去搜索出来的信息不是你的信息,甚至是竞争对手的信息,或者搜索出来的你的企业网站很low,你也死无葬身之地,糖酒会是辛苦全白费了,糖酒会招商失败就是大概率事件。

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