你在糖酒会招商失败，他们却在糖酒会成功

全国糖酒会是中国最大的招商平台，但是来参展糖的企业抱怨糖酒会招商功能弱化了，在会展上招不到经销商。但同时，有的参展企业却在糖酒会赚得“盆满钵满”，成果丰硕。

为什么呢？下面我们就介绍一下在糖酒会招商成功企业，他们是如何看待糖酒会和他们是如何在糖酒会上招商成功的。

友臣是福州当地一种食品，按友臣食品市场部总监黄锡扬说法：“我们以前只是一个小小的企业，我们是搭上了糖酒会+网络这班车，走出福建，卖向全国，我们走了跟传统烘焙企业不一样的路。”

当时的友臣实力有限，没多少钱投资在糖酒会展位上，我们在只在糖酒会酒店房间里布展，会展中心的展位也只有9平方的标准展位，这样逼得友臣将目光投向“线上+线下”的电商上。

我们把节约出来的钱投资在建设有臣的企业官网，手机网站，微信网站，微信公众号，友臣商城等互联网平台，目的是让客户、消费者，经销商都可以随时、随地、随身了解有臣，了解有臣的产品。因为我们相信，没有了解就没有交易，交易从了解开始。

现在互联网时代，谁还不上网去搜一搜自己关注的相关信息，只有有了初步的了解，才会有进一步的购买、合作机会。即使你在糖酒会上再火爆，经销商业会回去上网搜一搜有臣的相关信息。所以，他们做到了在百度搜索“有臣”或者“有臣食品”等关键词，有臣的官网始终排在第一。

没想到友臣产品很快受到学生、白领等网上主力消费人群热捧，继而风靡阿里巴巴、1号店、淘宝等网销平台。单就淘宝网，友臣热销店铺的单店月成交额便达40多万元，遥遥领先于其他休闲零食。

友臣食品的热卖，自然有人就是网络上搜索“友臣食品”的相关信息，此时友臣食品及时在其有臣官网上发布优惠的招商信息，在网络的带动下，线下渠道迅速地打开了大门，经销商纷纷找上门来。还有经销商抱怨想代理都找不到货源。

友臣模式证明了，糖酒会的确是“新品展示会”，但如果只局限于此而忽视了“线上”的核心作用，忽视了友臣的线上官网建设，手机网站的建设，微信网站的建设，友臣商城的建设，有臣模式也必然失败。

所以，那些在在糖酒会招商失败的企业，你的企业有官网、手机网站、微信网站、企业商城吗？你以为经销商在糖酒会上来看了你的产品，回去就不上网搜一搜你企业的相关信息就与你合作了吗？如果他们上去搜索出来的信息不是你的信息，甚至是竞争对手的信息，或者搜索出来的你的企业网站很low，你也死无葬身之地，糖酒会是辛苦全白费了，糖酒会招商失败就是大概率事件。