每年下半年是种业展会的旺季，全国种子双交会、各省种子交易会接连不断。对企业来说，展位费、差旅费加起来是一笔不小的投入，最怕的就是展位冷冷清清、来的人都不是目标客户。

展前两个月：把名单备齐

精准邀约的前提是有名单。提前两个月，用一份种业工商名录把目标区域的潜在客户筛出来：做品种推广的筛经销商，做设备耗材的筛种企和制种基地。名单宁多勿缺，后面再逐步收敛。

展前一个月：电话+短信双触达

按名录中的联系方式做两轮触达：第一轮电话，确认对方参展意愿，登记意向等级；第二轮短信，把展位号、新品亮点发到位。有明确意向的客户，再约好在展位面谈。同样的展位，邀约做到位，现场成交和留资量能翻几倍。

会期与会后：把数据用足

会期三天，每位到访客户都在名录客户池里补上标签和备注；会后一周内完成意向客户的电话回访，把展会热度落地成订单和代理协议。

展会只是一次集中见面的机会，真正的功夫在名单和邀约。名录+电话+展会，是种子行业最经典也最有效的组合拳。

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