全国肥料双交会、磷复肥产销会、各省农资交易会，是化肥行业每年最重要的见面场合。展位费、搭建费、差旅费加起来不便宜，最怕三天下来没几个真客户。

展前两个月：备名单

先用化肥公司工商名录把目标区域的潜在客户筛出来：做原料的筛复合肥厂，做复合肥的筛县域经销商，做设备的筛新建产能企业。名单宁多勿缺，后面再按意向收敛。

展前一个月：两轮触达

第一轮电话确认参展意愿并登记意向等级，第二轮短信或微信推送展位号与新品信息。有明确意向的，约好现场面谈时间。同样一个展位，邀约做到位，留资量能翻几倍。

会期与会后：把数据用足

会期三天，每位到访客户在名录客户池里补标签、记需求；会后一周内完成回访，把展会热度落地成订单和代理协议。

展会只是集中见面的机会，功夫在名单和邀约。名录加电话加展会，是化肥行业最经典也最有效的组合。

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