每年都有企业主在入会这件事上花冤枉钱：交了几千块会费，一年下来只收到几份文件和一个牌匾，一次有效的对接都没有。问题往往不是协会不作为，而是入会之前没做筛选，随手选了一家跟自己业务对不上的协会。协会名录恰好可以在这一步派上用场。

第一步，先按层级把候选范围定下来。同一行业在不同层级都有协会，国家级、省级、市级，有时还有区县级。层级决定了它的活动半径：国家级协会的优势是标准制定、全国性展会、跨省资源；省级协会的优势是省内政策对接、省内龙头企业覆盖；市级和区县级协会的优势是本地人脉密集、活动频次高、办事距离近。你的业务主要在哪一层，就先从哪一层的协会开始看。

第二步，看成立时间和业务范围。成立十年以上的协会，通常已经形成了稳定的年度活动节奏，比如固定的年会、固定的培训班、固定的行业评选，这些是可以预期的资源。成立两三年的新协会，活力可能更强，但活动体系还没成型，需要你自己去问清楚它今年打算做什么。业务范围要逐条读：有的写“行业自律、信息交流”，有的写“标准制定、资质培训、对外交流”，后者能提供的具体服务明显更多。

第三步，看会员结构。这一步最容易被忽略，却最能判断一家协会值不值得加入。方法是在协会名录里找到这家协会，再去查它的会长、副会长、理事单位都是哪些企业，把这几家企业放进企业名录里对一遍规模和区域。如果这些企业和你的目标客户高度重叠，说明这个圈子对你有用；如果全是跟你八竿子打不着的行业，会费基本等于捐赠。

第四步，直接问三个问题。找到协会秘书处的联系方式后，不用绕弯子，就问三件事：今年计划办哪几场活动、去年实际办成了哪几场、会员企业大概有多少家、其中跟你同细分领域的占多少。前两个问题问的是执行力，很多协会计划写得漂亮，落地寥寥；后两个问题问的是圈子的浓度，会员几千家但跟你同行的一家没有，这种协会对你意义不大。

还有一个实用技巧：先不急着入会，以非会员身份参加一次公开活动。大多数协会的年会、论坛、展会是开放报名的，去一次就能直观感受到这个圈子的氛围、参会企业的层次、秘书处的组织能力。花半天时间跑一趟，比看十页介绍材料都管用。参加完觉得值，再谈入会；觉得不值，省下的不只是会费。

最后提醒一句：不要同时加入太多协会。会费和精力都是有限的，一家企业真正能用起来的协会通常不超过两三家。与其广撒网，不如把两三家做深：固定参加它们的活动、认识秘书处的关键人、在场合里持续出现。协会的价值从来不在那张会员证上，而在你出现得够不够频繁。

提示：免费查询下载协会名录，登录soso.zggsml.com。