同样叫水产公司，做养殖和做捕捞是两门完全不同的生意。养殖靠塘、靠苗、靠饲料，投入在前期，产出集中；捕捞靠船、靠油、靠配额，成本随油价波动，产出随海况起伏。用水产公司工商名录开发客户之前，先把这两类主体分开，能省下大量无效拜访。

区分的依据还是经营范围。“水产养殖”“内陆养殖”“海水养殖”“水产苗种生产”指向养殖；“海洋捕捞”“内陆捕捞”“渔业捕捞”指向捕捞。有些主体两类都写，说明是混业经营，通常以养殖为主、捕捞为辅，或者反过来，需要电话确认主营。

两类主体的采购逻辑差别很大。养殖端关心的是成活率、饵料系数、水质稳定，属于持续投入型，采购频次高、单笔金额中等；捕捞端关心的是船用设备、燃油、保鲜冰和网具，属于大修和航次驱动型，采购集中在休渔期前后和上船前。投错节奏，客户根本没空理你。

政策环境也不同。养殖端受水域滩涂规划、尾水治理、养殖证管理的影响，合规压力越来越具体；捕捞端受休渔制度、渔船功率指标、渔具规范约束。谁能帮客户把合规这件事说清楚，谁就更容易建立信任。

还有一层：捕捞主体的财务透明度普遍低于养殖主体，很多是家庭式经营挂公司牌子。用名录做客户分层时，捕捞类主体更适合做“小而频”的生意，养殖类主体更适合做“方案+服务”的长周期生意。

把两类主体混在一张表里，最容易犯的错误是用养殖的话术去谈捕捞的客户。分开之后，名单才真正可用。

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