市场人员被派到一个陌生城市开拓业务，最常见的困境是人脉归零：不知道当地有哪些企业圈子、关键人物是谁、行业信息从哪里来。其实破局的入口一直存在，就是当地的商会组织，而行业商会名录可以帮你提前把这些圈子摸清楚。

出发前的名录功课

打开商会名录，调出目标城市的商会清单：当地有哪些行业商会、哪些异地商会、综合性的总商会是哪一家。把与你的业务最相关的三五家列成拜访清单，标注好地址和联系电话。这份功课做下来，你对这座城市的商业版图就有了初步轮廓。

先拜码头再铺业务

到了当地，第一步不是急着见客户，而是拜访商会的秘书处。向秘书处介绍自己和业务方向，请教当地行业的特点和门道。商会秘书处每天对接大量会员企业，是最高效的信息枢纽，往往一次拜访就能获得几条重要线索。

把圈子变成根据地

参加商会的活动，争取在圈子里露脸；为商会会员提供力所能及的帮助，积累信任。当商会圈层接纳了你，你的业务就从扫街式拓展升级为圈层内传播，效率完全不在一个量级。

一张表管好异地人脉

异地开拓最怕信息散。建议把名录筛选结果、拜访记录、当地对接人、跟进事项放在同一张在线表格里，按城市分页维护。出差前看一眼更新一下，回程后当天复盘，坚持三个月，每个城市都会沉淀出你自己的小圈子。

提示：免费查询下载商会名录，登录soso.zggsml.com，出发前把目标城市的商会信息装进兜里，开拓市场不再两眼一抹黑。