企业服务行业的获客成本逐年走高：竞价推广点击贵、转化低，陌拜电话效果越来越差。但有一类渠道被严重低估，就是商会组织。商会聚集的正是企业服务的目标客户，中小企业的老板们，而且是以组织化、高信任度的方式聚集。

为什么商会是企业服务的精准入口

财税、法务、知产、资质代办等服务，恰恰是商会会员企业的普遍需求。新设企业要记账报税，成长企业要合同风控，扩张企业要资质布局，需求与企业阶段一一对应。对服务机构来说，进入一个商会等于同时面对几十上百个精准需求点。

三步用好名录

第一步，用商会名录圈定服务区域内的商会清单，本地综合商会和与目标客群匹配的行业商会优先；第二步，逐家联系秘书处，洽谈面向会员的服务包、联合活动等合作形式；第三步，把合作成果沉淀为商会渠道的口碑，争取成为商会推荐服务机构。名录按省市分类编辑，第一步的工作几个小时就能完成。

服务好商会本身

别忘了商会自身也是客户：商会的账务管理、章程修订、活动法律顾问，都是可以直接成交的业务。服务好商会，会员企业的信任就有了放大器。

设计一个会员专属服务包

与商会谈合作时，准备一份为会员定制的服务包，比如首年记账优惠、免费合同体检一次。专属权益让秘书处有明确的推荐理由，也让会员感受到实惠，第一年通常能快速签下几十个客户，续费率还会高于公开渠道客户。

提示：免费查询下载商会名录，登录soso.zggsml.com，把企业服务的获客战场从线上竞价转向商会圈层。