农交会、绿博会、种子双交会、农机展……农业行业的展会一年到头排得满满。展位费、搭建费、差旅费加起来不是小数目，但很多企业参展后最深的感受是：人来了不少，客户没几个。

展前：先筛人，再发邀请

用农业公司工商名录按目标省份、经营范围和规模筛出候选客户，分成三类：A类重点客户提前一个月电话邀约并预约见面时间；B类潜在客户群发邀请函加微信；C类只做展后触达。有了名单，邀约才不是“广撒网”。

展中：把见面变成记录

提前给每个A类客户准备好资料和议题，见面时直接谈需求。展台登记表要与名录字段对齐，方便展后直接入库。

展后：48小时内跟进

展会结束后的两天是跟进黄金期，超过一周，客户基本就凉了。用名录里的联系方式分批回访，把意向客户转成商机。

一句话总结

展会的效果不取决于展台多大，而取决于你提前认识了多少对的人。名录就是那份“对的人”名单。

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