做商务对接的人常有一种感受：手上资源不少，但真正要撮合一件事时，总是绕好几道弯才找到对口的人。问题往往出在缺少一份系统化的组织信息底表。行业商会名录正是解决这个问题的工具。

商会是资源撮合的中转站

商会的核心职能之一就是撮合：会员之间做生意、会员与非会员企业合作、政府项目落地，都经由商会这个平台流转。也就是说，找到对的商会，等于找到了一张现成的撮合网络。

用名录做资源匹配

拿到商会名录后，可以按两条线匹配资源：一是行业线，你的项目属于哪个行业，就调出该行业的商会清单；二是区域线，项目落地在哪个省市，就调出当地商会名单。两条线交叉出来的商会，就是对接优先级最高的目标。名录收录全国31省市共2014家商会，按省市分类、excel格式编辑，匹配工作半天就能完成。

对接时的话术要点

跟商会谈资源对接，要讲清楚三件事：你能给会员带来什么、你希望商会提供什么支持、双方的合作形式是什么。把利益关系说明白，秘书处才有动力帮你牵线。对接成功后记得维护关系，商会的价值是长线的，一次性的功利化接触走不远。

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