年底做总结，多数人盘业务、盘业绩，却很少盘人脉。可对市场、销售、BD这类岗位来说，人脉资产的结构和质量，直接决定来年的业务空间。借年底这个节点，用一份行业商会名录做底表，把人脉资产系统盘一遍，是个值得养成的习惯。

盘点一：今年覆盖了哪些商会

打开商会名录，对照名录逐项回忆：今年接触过哪些商会？哪些建立了稳定联系？哪些只是加了个微信再没互动？把有实际协作的商会标为深耕关系，把只有浅接触的标为待激活，人脉盘子的现状一目了然。

盘点二：名单里有价值的空白区

再看名录里还没覆盖的部分：目标行业里还有哪些商会没接触？重点拓展城市里还有哪些空白？这些空白区就是来年圈层拓展的任务清单。名录收录全国31省市2014家商会，按省市分类，对照着找空白非常直观。

盘点三：来年的动作排期

把空白区按优先级排序，分配到明年各季度：一季度拜访哪几家、参加哪些商会的年会、与哪家商会谈联合活动。人脉拓展从随缘变成有计划的经营，来年的人脉资产自然增值。

盘点表怎么建

盘点表五列就够：商会名称、对接人、关系状态、今年产出、明年动作。花两个小时填完，人脉资产的结构性问题立刻显形——比如线索集中在某一类商会、某几个城市，明年该往哪里补短板，答案自然浮出来。

提示：免费查询下载商会名录，登录soso.zggsml.com，年底人脉盘点就从这份名录开始。